JWT工作流程（39 ppt） 下载

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JWT工作流程循环策划法我们现在何处？1、 社会和经济因素2、 市场分析 市场本身 市场中的产品 消费者3、 竞争状况 市场竞争表现 同类产品状况4、 公司政策为何我们在这？1、 过去的广告运动和竞争广告分析2、 产品特性评估3、 消费者态度及接受度4、 影响品牌销售的因素我们可以达到什么位置？（广告目标）1、 品牌目标 市场投资 产品变化 市场占有率计划 使用者的的变化 用途的变化2、 品牌定位3、 品牌策略（来自循环策划的总结和结论）我们怎样达到目的地？1、 创意大纲2、 创意方案3、 媒介方案4、 市场调查方案我们是否达到这个位置？1、 评估日期2、 实际销售业绩与目标对比3、 消费者研究评估消费者购买系统 触发消费者购买的4个可能因素1、 日用补充：洗衣粉、啤酒、报纸等2、 冲动购买：雪糕、糖果、唱片等3、 解决问题：洗衣机、消毒剂、药品等4、 生活方式：纯粹为乐趣而购物，度假、新衣服、音响等 消费者考虑购买的4种需要1、 自身保养：为个人或家人使用购买，如洗发水、剃须刀、主食等2、 自身表现：为个人形象而购买，如衣服、香烟、汽车、化妆品等3、 自我奖励：为满足自己而购买，如朱古力、珠宝、书籍等4、 自我提高：为提高个人或事业成效，如电脑、投资、储蓄、送礼等 消费者主动或被动找寻商品的4个信息来源1、 实践经验：切身的使用经验永远是最直接、最准确的信息来源2、 口碑：亲友、熟人是相当准确的信息来源3、 报道：媒体是较高可信度过的信息来源，给人以权威感4、 宣传：媒介以及其它宣传资料是一种受控制的信息源 消费者挑选品牌形成偏好的2个因素1、 功能价值：该产品性能是否比另一种性能好？价值更大？更耐用？2、 非功能价值（附加价值）：哪个品牌更有吸引力？更具吸引个性？更好的指明度？更受欢迎？ 影响消费者购买决策的6个要素1、 分销：容易买到，尤其对日用品和必需型、生活方式型、冲动性购买很重要2、 展示：显而易见，陈列得当3、 价格/促销：特惠价常在短期内更有效，尤其是和品牌定位和创意相结合的时候4、 试用：如产品可以通过直邮广告方式让消费者试用，既是效力也是优惠的证明，可影响购买5、 推销员6、 售后服务 消费者经验消费者使用品时，最关心：产品表现是否如承诺的那样

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