百脑汇市场调查总结报告

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今天上午去百脑汇数码城做宣传，发现了一些问题，现总结如下：

一、人们对典当行存在很大的思想上的误区

误区一：典当行是放高利贷的地方：很多人还是认为典当行是做高利贷的，基本上不会考虑到典当行去融资。一些商户听说是典当行的宣传，首先的反应就是利率太高了，问到费用问题时，如果我们说是三分利他们觉得利息很高，但是我们如果说一万块用一个月的话差不多是三百左右的费用，商户立即就觉得费用并不像他们想象的那么高了，还有些商户打趣的说，比高利贷好多了。

误区二：典当行是不规范经营的地方：一些商户认为我们收当的东西都是不规范、没有发票的物品，甚至有些人认为典当行经营的是与法律有冲突的生意，是不合法的，并且销售出去的绝当品也有很大比例是来路不正的东西。

误区三：典当行是一定要有实际“物”作抵押才可以拿出钱的：很多人认为，到典当行去贷款肯定要提供实际“物”的抵押，根本不知道有诸如商铺经营权、股权、应收账款等财产权利质押贷款，思想里还是很老旧的观念，并且有些人甚至认为如果提供出来抵押的话，那么典当行就不会收取利息，只有提供不出抵押才会收取利息。

二、人们自己走不出传统思想的禁锢

很多人还不知道现如今的典当行和旧时典当行的本质上的区别，认为两者差不多，都是穷人急着用钱的时候我们做趁机敲诈的生意。所以大多数人认为自己走进典当行是“实在没有办法了”或是“走投无路”。并且觉得典当行是做高利贷的地方，相比较他们更愿意自己找亲戚朋友甚至于高利贷等民间融资方式解决自己的用钱需求。有些人甚至认为走进典当行是一种自降身份的表现。

三、百脑汇电脑城商户对资金的需求的调查

百脑汇电脑城中的商户分为两种：一种是公司销售部，在百脑汇中卖数码产品是作为公司的销售部，或是某一个大公司的销售代.，例如一楼1B04的索尼店就是索尼公司的地区总代.，几乎垄断该市场，所以一般不会有资金短期需求，就算有，也有公司作为支撑，他们只负责销售即可。

另一种是个人商铺，是个体性质。这种商户的销售中基本上都是现金结算，所以出现资金回笼问题的较少，偶尔会有资金短缺的情况www.170yx.com的，额度非常.本文.由方\www.170yx.com的小，基本在三万元以下，大多数情况www.170yx.com的自己能够解决。

另外，该市场中还存在二手市场，例如回收二手手机、数码相机、笔记本电脑，以笔记本电脑居多，这些人面临的困境就是由于数码产品价格下降的很快，所以回收的电脑有可能到出售时与新机差价较小，从而造成出售困难。

四、我典当行能够从中获得的启示

1、该市场对于资金融通还是有需求的，只不过需求并不是特别高，并且额度较小，大多数人都通过朋友来解决，所以如果这些商户可以充分了解典当行并与我方合作过，那么在其周围会有个连锁地宣传效应。

2、大多数人对典当行之所以有误区，原因很大程度是他们觉得利率高，但是并不考虑实际用资时间，如果可以把几分利的费用说明改成具体的数据，那么会直观很多，所以以后如果有咨询的情况www.170yx.com的，不妨也尝试着用一万块用一个月多少费用这种方式去说明。

3、商城里面多数商户并没有完备产权的房子或是汽车，但是他们都有商铺的经营权，所以我们可以在这种商城中放置易拉宝，重点突出财产权利质押贷款的业务种类。

4、商场里的回收二手数码产品的商户，一般来讲都对自己所做的数码产品非常.本文.由方\www.170yx.com的在行，所以我们可以与对方合作，进行大概的估价或是假货的鉴别。估价基本上通过电话可以解决，例如笔记本电脑，报出品牌、型号、配置、新旧程度，我方可以咨询到基本的二手市场的价格。

5、很多二手回收商户面临着由于数码产品的贬值造成新旧机器差价小、存货积压卖不出去的问题，所以在这些商户中会有一些人由于存货积压而造成短期资金周转不济的情况www.170yx.com的，所以这块市场还是有的。并且，在这种情况www.170yx.com的下，我们在风险可控的情况www.170yx.com的下以低价格收进二手产品，然后再以稍高价格出售回二手市场，但是这么做存在着比较高的滞销风险。

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