销售管理,销售管理制度,销售管理培训,销售团队管理,销售管理系统,市场营销

独特的英国营销方式

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□文[英国]/龙娜在1900年英国北部的曼彻斯特，出现了一种新的商品营销方式，就是把所有将要销售的商品的照片和商品的详细介绍印成书向大众免费发送，消费者可以.....销售管理

不知道决策人的时候，如何赢得更多的销售额？

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"> 据说，10-15年前，如果你想在中国做生意，你所需要做的就是找到谁是主决策人（就采购决定权而言），送他一些礼物，带他上些高级餐厅吃饭，.....销售管理

处理顾客投诉的诀窍

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"> 由于商品或服务发生问题而引起投诉的事件近来越来越烈，这些问题的处理方法会因为商品质量不良、商品处理方法错误、顾客不当使用等原因而有.....销售管理

销售人员的成功源自目标

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"> 有一位老师给学生们讲了一个故事，有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出一只小.....销售管理

勤给客户打电话的11大好处

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"> 假期结束了，又到了开例会的日子，领导说我打电话和客户沟通的好，效果明显，让介绍一下心得。我想想这打电话还真www.170yx.com，粗粗算来.....销售管理

销售技巧：店面销售的相迎方式

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"> 店铺销售是一种被动销售，销售人员站在店面内等待顾客上门。顾客上门时需要我们采用顾客喜欢的方式去迎接顾客，只有这样顾客的感觉才会更好.....销售管理

好人脉创造好钱脉

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"> 成交，在出门之前世上有两件事不能等，一、孝顺，二、行善。销售有四诀，即：专业知识、销售技巧、人际关系、正确的态度，其中尤以「正.....销售管理

销售员离老板最近

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"> 当今社会人人都想当老板，你离老板的距离有多远呢?要想做好老板，请先做好销售吧!因为销售员离老板最近。过去如此、现在如此、未来更是如此.....销售管理

收拾赊欠的烂摊子

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"> 经销商要做独家代理 3月，我公司总部。经我公司M市分公司的王经理介绍，张君第一次和我见面。这时我公司在K市建厂进入尾声，即将投产，.....销售管理

做销售在于细节

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"> 工作中每天都会遇到许许多多的事，我常常告诫自己：工作中没有小事，销售在于细节，要用心做好每一件事。就好比在沙漠里种树的人，从没想到.....销售管理

你是专家还是贩子？

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"> 最近，上海古北家乐福三楼华氏药店售药员的服务给了我莫大的惊喜。我两个月大的宝贝儿子，左眼睛感染了，我想眼药水可能会治好这样的小感染.....销售管理

销售人员要学会算账

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"> 销售人员历来被认为是对公司财务报表贡献最大的人，销售人员不仅贡献于销售额，而且将更大地影响到公司效益；他们将不但促进销售收入的增长.....销售管理

卷烟品牌上柜率管理

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"> 上柜率是衡量品牌培育的重要指标，一般都认为，只有达到较高的上柜率，才能有较高的销售量。然而，上柜率是一把“双刃剑”，在实际运作中，.....销售管理

推销自己的梦想满足别人的需求

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"> 由于在很多行业从事过销售与营销类型的工作，并一直在关注不同行业在这个领域的发展模式，本人更希望通过专题的形式来说一些自己对这项工作.....销售管理

企业怎样任命可靠的首席营销官

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"> 市场营销面临的现实挑战是什么？人们不断地把市场营销和销售混为一谈。我不得不提醒读者，市场营销不只是销售存在的“产品”。市场营销在.....销售管理

酒水经销商经营必须关注的3大症状

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"> 曾经有位酒水经销的朋友说过这样一句经典的话：“人家服务行业也只是出现三陪的工作人员，而我们这些经销商却是要全陪。”刘老板为何说出这.....销售管理

狼性旅游营销团队的系统工程

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"> 文学作品中有不少歌颂狼赞美狼的佳作，如贾平凹的《怀念狼》、姜戎的《狼图腾》、徐大辉的《雪狼》、黑塞的《荒原狼》等即是例证。谭小芳曾.....销售管理

砍向窜货黑手的三把利剑

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"> 关于窜货问题的营销论著实在是汗牛充栋，不胜枚举了，但是市场上的投诉仍屡禁不止，似乎没有医治的良方。很多专家的换包装、加大畅销品容量.....销售管理

挥动硬球谈判的球杆

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在做PTT课程毕业呈现时，我的课题就是那篇《走向成功的硬球谈判》，结果遭到了老师的强烈质疑。质疑的核心就是硬球谈判能赢吗？老师说，如果把这样的题目真的用.....销售管理

提升企业营销培训效果的十大策略

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营销导向型的时代，企业营销团队整体素质和执行力的高低决定企业生死。因此越来越多的企业重视和加强营销团队的培训，借此提升营销团队的实战能力。虽然企业的出.....销售管理

你卖的是什么？

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浪迹市场这个江湖，已经十几年了．期间，接触了不少的企业，不少的营销人．最近又接触了2家外表感觉www.170yx.com的企业．２０多亿的规模，却仍处于贸易式的卖.....销售管理

促销员管理，人治还是法治？

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在现代终端为王的市场经济，促销员作为促成销售的最后一个关口，他们的作用也越来越明显。而且，随着产品同质化的现象越来越严重，终端销售更凸显出促销员的重要.....销售管理

想要提高销售额和利润？停止销售培训吧！

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大约在5年前，对于设立在中国的公司而言，销售培训并不是一个很典型的热门话题。大多数国外知名公司只是把生产基地设在这里，销售则由海外的公司直接主导。由于.....销售管理

谁是你要找的salesman？

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正在为怎样培养优秀的销售人员而烦恼？不必了，其实优秀的营销人员是有迹可循的，下面是优秀销售人员的五个重要特征，看看你的员工里谁最有发展潜力。 1、为顾.....销售管理

谁是促销员纠纷的幕后黑手

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同在一家卖场、超市促销电器，竞争难免。诚然，良性的商业竞争，将是消费者、商家、厂家的多赢。但是，我们却经常可以看到和听到，超市中的促销员为了争抢顾客口.....销售管理

管理研究：这笔提成该发给员工吗？

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销售队伍管理的核心有两个，一是对销售员的思想的管理，也就是对人的管理，二是对业绩考核的管理，也就是对事的管理。对业绩考核管理，核心莫大于提成管理。这里.....销售管理

营销召唤我们去战斗！

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曾经看过一位日本医生写的书，书名记不清了，但其内容很有现实意义，那就是人生四十才开始，这话对我有用。　真是光阴如水，岁月如梭啊，一转眼自己也已四十多.....销售管理

药品直供终端只是动人的噱头？

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近日，据某报报道，某市一家药店开业，所售某一集团的药品全部由厂家直接供应，省去了中间流通批发环节。业内人士都明白，常规的药品销售形式是从药厂?一级批.....销售管理

如何对促销品进行有效管理

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商家的促销名目繁多，在产品同质化的今天，利用这种手段提升销量是大家的共识。在食品、在电脑，在各个行业上手段都是雷同的。因此IT界为提升销量，也在今年大规.....销售管理

销售经理的九阴真经之三

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扮演有力的执行角色按照公司分工，销售部一般是执行的角色，销售经理更是各项市场方案和公司指令的执行者。正是因为销售经理执行者的角色，正是因为销售经理冲.....销售管理

鞋服专卖店促销如何才能达到好的促销效果

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　随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而易见了，特别是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头!但是随着专卖店渠道的快速发展，市场竞争也异常激.....销售管理

鞋服专卖店促销方案全程详细指导

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　在实施网络分销的同时, 经销商需要紧锣密鼓做的一件事情就是单个又系列的网点优质的建设。当然，不同的经销商建设的网点不同，如日化产品、食品等经销商要建的.....销售管理

销售经理的九阴真经之二

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陈明的“三把火” 美婷化妆品公司的某市分公司销售情况一直不是很理想，究其主要原因是没有一个优秀的领军人物，导致市场管理混乱，业绩不佳。既然找到了病根，.....销售管理

销售经理的九阴真经之一

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销售经理是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩头，有很多的诱惑在身边，有很多的困难要解决，有很多可供施展才华的地方，是.....销售管理

笑说营销人:成功的十大必备条件

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听到友人归纳出的“十大营销策划人”之必备条件，很精典，转帖至此，权当笑料：　第一，言必称“第一”、“第一人”,不仅要“占位”第一，更时髦的说法是要“.....销售管理

基于销售额利润的战略分析工具

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企业成长到底是该重销售额还是利润，在这个热钱澎湃的年代这似乎是一个绝对矛盾的问题。如果单从财务方面考虑，高市场份额可以带来规模经济，更强的议价权以及资.....销售管理

营销会议的“四必说”

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会议的目的就是要研究一些东西，解决一些问题，明确一些东西。假如会议被认为的剥离为一种展示领导风范的形式，也就背离了其本质，反而成为员工的负担！营销会.....销售管理

科学设定销售人员的KPI考核指标

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销售人员的工资结构作为销售人员，无论是属于哪个行业哪个公司，他们的工资结构都是一样的，一块是销售人员的基本工资,这一块通常都是固定的，具体数字因公司.....销售管理

销售经理如何提升下属？

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没有完美的个人，只有完美的团队。在当前团队制胜的形势下，销售经理通过提升下属，可以增强团队的核心竞争力，可以强化团队的凝聚力，可以让团队运筹帷幄，决胜.....销售管理

销售是被问出来的！

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中国从计划经济走向市场经济以后,社会就多了一个职业——销售。因为在过去计划经济体制下,产品几乎不用销售,而是消费者排队购买,企业没有销售部,只有.....销售管理

来自火星业务员与来自金星经销商

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业务员大会上，一位优秀的业务员被问到以下问题：问：你负责的区域最核心、最优秀的经销商老板是谁？答：是XX地区经销商老板XXX。（这个问题所有的业务员都.....销售管理

如何对待具有客户资源和销售网络的精英

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近期内十分关注新医改的动向，因为众多的普药生产企业正拭目以待的等待相关的政策出台，虽然8500亿这个巨大的馅饼十分诱人，但是到底落到谁的头上大家还是不能确.....销售管理

营销管理四大原则

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原则一：控制过程比控制结果更重要经常听到某些营销经理对业务员说：“不管你是怎么卖的，只要你能卖出去就行，公司要的是销售额。” 这是典型“结果导向”的.....销售管理

做销售好比谈恋爱

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在笔者做销售培训的过程中，经常将做销售和谈恋爱进行对比分析，其实两者之间的相似性非常强，做销售如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。人们都向往追.....销售管理

快速锁定目标经销商用“望、闻、问、切”的方法

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建材企业在开拓新的市场或空白市场时，不可避免的都会为寻找经销商费一番功夫。就象男女谈婚论嫁一样，另一半的好坏牵涉到下半辈子的生活质量。同样，经销商选择.....销售管理

经销商的商道和“贼道”

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镜头一：一个年销售额在500万元以上的县级经销商，在生意做得有声有色时，突然换了品牌，他的理由很简单：总经销太牛了。“我在一个县城把这个品牌卖了500万，自.....销售管理

顶尖营销经理的七大品质

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对一个营销经理来说，最大和最具挑战性的任务，是让整个销售团队准备好面对不断变化的市场。对一个营销经理来说，最大和最具挑战性的任务，是让销售团队准备好.....销售管理

销售管理工作六大忌

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销售大忌之一：销售无计划销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具.....销售管理

如何平衡抓业务与重管理的两难问题？

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　“作为销售部经理，我的肩上扛着公司60%的营业收入指标，整天忙得寝食难安，一门心思在市场拓方面。可老板经常时不时地说：不仅要做好业绩，更要抓好管理啊，比.....销售管理

如何管理驻经销商处的业务员

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厂家的业务人员驻扎到经销商那里，是为了更好的服务和管理经销商。但往往业务人员与经销商“日久生情”，搞不好就胳膊肘往外拐，另外还有一些业务人员和经销商搞.....销售管理

销售人员的业绩为何会有好坏差别

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做销售也是赚钱最快的职业，既然是赚钱嘛，那大家都会拼命地干，那为什么有的人做得好些有些人会做得差些？现在做销售的人，特别是一线的销售人员，都很年青，.....销售管理

区域经理五步成功赴任新市场

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你的老板突然通知你：你该挪一下窝了，下星期你就调到A市吧。A市是个“老大难”市场，换了三任经理也没做好，在出发前，你该做哪些准备呢？作为销售人员，很多.....销售管理

如何进行有效的销售团队管理

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销售团队的管理，归根到底是对销售团队成员的管理。成功的销售团队管理，首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，及其对公司整体目标的把握以及与各.....销售管理

给营销人员的28个建议

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1、你就是企业即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工，但对于顾客来讲，公司就是你，同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整.....销售管理

盟主你是如何管理加盟商的？

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近年来，日化行业在渠道上出现了快速发展的势头，主要表现的是日化类专营店在增加，各种各样的产品组合，通过专营店的模式在快速发展，但在发展的过程中，还没有.....销售管理

市场营销与快乐的矛盾

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朋友询问怎样用经济学的知识来获取快乐，问题真是庞大。经济学知识体系和快乐本身的内涵都是庞大的，如果要在两者之间建立联系的话，那么必须得进行面而非线的思.....销售管理

用营销的观点看《乞丐的哲学》

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离我住处不远，是一条并不算热闹的小街。街口总是坐着一位白发苍苍的老乞丐。（恩，以地理作为细分市场的变量，以避开竞争。典型的差异化战略！）一张沟壑纵横的.....销售管理

向美国大兵学习26条营销秘诀

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美国大兵在我们的眼里一般就是彪形体壮、满脸霸气的感觉。但实际上美国大兵并不是头脑简单，四肢发达的。他们也同样拥有过人的机智和勇敢。看完本篇，也许你会从.....销售管理

业务人员做好区域市场调研的关键

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前几天做完了一个新产品上市的市场调研。此刻，心中有点感慨，不发不快！对于此次调研工作A企业总部很重视，任务布置也很早，市场部、区域业务人员、合作的策划公.....销售管理

中国经销商发展的十大障碍

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　一、良莠不齐的品种结构　为了追求经营品种结构的完善性，以“品种齐全”为优势来吸引分销客户，经销商在产品的购进、储备时，往往不从产品的销售前景和目标.....销售管理

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