商业计划,商业计划书范本,商业计划书模板,商业计划书,商业计划书怎么写,商业计划书范文

应对“跨区域物流”的营销管理变革

01/22

串货是中国营销癌症，但是随着中国营销流通秩序的变化和中国企业营销管理的变革，串货将成为一个历史性的概念，串货的正确概念应该是“跨区域物流”。作为营.....商业计划

区域零售企业现关分析及出路

01/22

我国零售业按照经营区域范围来划分，主要包括以家乐福、沃尔玛为代表的跨国零售巨头、以华联、物美为代表的全国性的本土零售企业,和以新一佳、人人乐为代表的.....商业计划

不同规模城市营销的市场细分及营销策略

01/22

一、城市营销的市场细分　如何进行城市经营，使城市成为区域、国家乃至全球经济网络上的节点，己经成为城市经营者必须而对的一个紧迫问题。在经济全球化的背.....商业计划

企业如何锁定可能忠诚的高价值顾客

01/22

现在越来越多的企业非常重视顾客的品牌忠诚问题，期望通过忠诚营销来增加品牌忠诚顾客的数量和忠诚度，以提高企业的长期的利润。企业应当先通过顾客细分，找到并.....商业计划

营销中由于滥用情感造成的问题

01/22

由于市场供求关系的变化，市场竞争的加剧，许多传统营销手段失灵，怎样顺时应变，在激烈的市场竞争中求生存、图发展呢？不同行业的许多企业想到了情感营销，他.....商业计划

以企业的忠诚换顾客的忠诚

01/22

一、企业与顾客的忠诚是双向的　忠诚是一个历史悠久的人文概念，是指具有独立人格的人对面临的人际关系或事物所表现出来的竭尽全力的心理追求和行为指向。《.....商业计划

顾客不忠诚探析

01/22

一、顾客不忠诚的涵义　“忠诚”,内涵丰富而抽象,难以对它进行严格、准确的界定。很多学者指出，忠诚应该包括行为上的忠诚和态度上的忠诚。Gremler和Brown(199.....商业计划

核心力营销：五个手指赚拳头

01/22

反商业贿赂：促成营销价值回顾　　2009年，医药产业新政频出，反商业贿赂的影响最为直接和深远。其中，有几个标志性事件值得我们关注：　n 3月28日，全国卫.....商业计划

处方药媒体传播学术三阶段

01/22

当下，学术营销渐成医药市场营销热点。　特别是政策上的界定，让药企心中有底。6月12日卫生部新闻发言人表态：治理医药购销领域中商业贿赂，将建立长效工作机.....商业计划

马斯洛需求层次理论与营销手段需求

01/22

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次，从企业经营消费者满意（CS）战略的角度来看，每一.....商业计划

从“羊肉馆”案例看营销管理本身的动态性

01/22

　引言　2009年上海市场营销年会于20xx年十月二十七日到二十九日在卢湾区上海世新进修学院举行，笔者有幸与台湾、北京、上海等相关同志一起被邀请参加了会议。.....商业计划

案例分析同质化产品解决问题的具体营销策略

01/22

序言　产品同质化问题是许多行业都存在的普遍问题。所谓产品同质化，就是本企业生产的产品或提供的服务、技能、教育培训等没有独特性，其他企业能非常容易地提.....商业计划

一位营销总监的徽酒营销700天经验总结

01/22

不为人知的是：“徽酒在重视终端、拼杀终端的背后，系列的自主创新之路却鲜为人知” 。应该告诉行业人知道的是：徽酒在白酒营销方面，无论是品牌、渠道及终端、.....商业计划

连锁经营－－横向思维造就的“喜唰唰”效应

01/22

“先生，您有会员卡吗？” 　………　不管你走到哪里，只要你消费，收银员都会问您一句这样的话。随着你消费的范围越来越大，你的会员卡也会越来越多，你的钱包.....商业计划

白酒淡季品牌营销模式

01/22

谈白酒淡季营销的文章很多，大多数都是从市场的角度去谈一些问题，例如有“如何做到白酒淡季不淡？白酒淡季企业该做什么？”等等。其实每个企业在淡季都没闲.....商业计划

从营销创新到营销发明，带你进入无竞争新领域

01/22

最好的战略是开辟一个无竞争领域！　最好的营销是创造好的产品！　营销，源于需求，始于产品！　　“ 白加黑”感冒片、海尔“防电墙” 热水器、海尔“拉幕.....商业计划

定向调研进行演艺活动促俏策略

01/22

曾几何时，演艺活动以投入小，产出大，消费者高点击率及高尝试率，受到了厂商的热捧，由终端门店高客流量，所带来的终端热捧，由人民群众精神食粮的贫乏所带来的.....商业计划

差异化终端品项管理实施的具体方案

01/22

在终端为王的市场环境中，作为厂家业务人员，我们如何以单品的超高销量为突破点，来实现产品销售的核式爆破呢？众所周知终端为王的提法已非一日之谈，已被残酷的.....商业计划

Catcheyes营销技术的“谣”的特点分析及启示

01/22

历史上多起重大的事件均与“谣”有密切关系。比如说从秦代的“阿房阿房，始皇亡”，到“大楚兴、陈胜王”，到汉刘邦“斩白蛇”，一直到近代国民革命战争中的“打.....商业计划

顾客满意：体验式营销

01/22

著名的古根海姆美术馆的设计者福兰克·赖特习惯用螺旋形的结构，而不是圆形平面的结构，来包容一个空间，让人们真正体验空间中的运动。它的陈列大厅甚至都.....商业计划

营销人如何选对船

01/22

网上惊爆中国要造航母，且配以真实图片；博客中以船长、舵手等命名的营销人为数甚多；企业领导多以船长来喻已。“船”，历来被商人以图腾来供奉着，最典型的要数.....商业计划

追求卓越计划—N市市场深度分销方案

01/22

开店还是不开店，作为厂家最根本的动机都是想缩短渠道链的长度和层次，从而最大限度地掌控终端，取得对渠道的绝对控制权，摆脱各级代理商的欺压，提高对市场的.....商业计划

企业寻求产品开拓和价值创新中营销所具有的市场推动力

01/22

在经济的发展中，如果把资源、资金、劳动、技术等经济要素比作前台登场的“哈姆雷特”，那么企业家则是牵导这些要素组合的“国王”。著名经济学家熊彼特在他的.....商业计划

市场十类砸货行为，预防和控制砸货十一条措施

01/22

砸货行为一旦产生,就会对企业的市场价盘造成严重破坏，对经销商的信心进行沉重打击，而企业又不得不拿出一定的费用来稳定市场。如果企业不能采取有效措施，则可.....商业计划

促销流程化管理和循环实施的规范

01/22

笔者在多年的营销管理当中，经常发现一些促销活动有始无终或虎头蛇尾等“断层” 促销行为，这种顾头不顾尾的促销活动由于缺乏后续的系统支持，因此，造成的直.....商业计划

厂家有效预防促销费用被截留的三招

01/22

促销费用被截流，是很多快速消费品企业所普遍遇到而处理起来又较为棘手的老大难问题。由于促销费用被以各种方式截流，因此，真正能够用到渠道以及终端的促销费.....商业计划

县乡市场促销，如何叫好又叫座？

01/22

随着现代企业营销重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一二三级市场做的促销活动，现在都轰轰烈烈地“下乡”到了四五级市场。但这些活动“嫁接”到县乡级市场.....商业计划

方便面中小企业的集体突围

01/22

2009年方便面行业整体增幅的放缓，使中小方便面企业面临着前所未有的挑战：企业的多元化发展带来的资金流“干涸”；人才的频繁跳槽、大量流失导致的用人上的.....商业计划

案例分析－－企业及时发现坏消息的三种途径

01/22

坏消息往往都是隐藏而不易被察觉的，作为企业如何才能快速发现它的存在，从而采取措施，进而对症下药呢？以下三种途径有助于企业明察秋毫，洞察真相，及时发现坏.....商业计划

营销人如何充分地利用销售旺季突现自己

01/22

孙浩是一家快速消费品企业的销售主管，多年的销售经验不仅使他面对销售淡季谈笑风生、从容应对，而且还总能在一年一度的销售旺季锦上添花，旺上加旺。这不，销.....商业计划

提升中高毛利产品的销售量的五个技巧

01/22

年终旺季，作为销售经理，如何提升中高毛利产品的销售量？在营销手段普遍同质化的今天，如何营造产品热销的形势？在做好产品推广基础工作的同时，有没有更好.....商业计划

赢在销售旺季之六项注意三误区

01/22

前不久，一家快速消费品企业的营销总监给笔者打来电话，诉说在销售旺季很多区域经理以及基层业务人员都不愿下市场的情况，当这位总监强令要求下属必须出差下市.....商业计划

深度营销开展过程中如何提升产品分销会的实际效果

01/22

自去年起，制药企业以“进军农村开辟新市场”、“直控终端渠道新突破”等为主题的深度营销一直是“高烧不退”。比喻，以中美史克、康恩贝等外、内资企业为典型代.....商业计划

代理商保持合理库存的七要点

01/22

时间就是速度、效率就是金钱。现在的科技飞速发展，产品更新换代的速度越来越快，市场也是越来越细化，竞争更是越来越激烈，导致客户的需求也越来越难以预测和把.....商业计划

农村医药市场破解七难点赢攻略

01/22

正是因为曾经一度“混乱的市场环境、落后的医疗条件、隐忍的就医习惯”，才使得业内许多人，一谈起农村市场时，就认为开拓农村医药市场“投入大、收效微、见效.....商业计划

农村医药市场与城市医药市场的五类不同特点

01/22

我们可以预见，比城市市场更不成熟的农村市场蕴涵着巨大的商机，它等待着广大医药企业去研究，去开发。谁能赢得农村市场的争夺，谁就更有机会赢得下一轮整个医.....商业计划

《医药市场，赢销在农村》系列之一：赢销在农村，捕捉亮点赢先机

01/22

亮点一：农村市场开发条件已然成熟　一、经济发展：农村人口众多，消费总量巨大，水平不断提高，实际购买力显著增强　　农村市场，是一个从消费能力及地域.....商业计划

业务代表的责任及四种角色

01/22

业务代表的角色：红娘、士兵、外交官　老板不管企业，企业照样发展；总经理出国休假，企业依然可以经营；但如果企业的业务代表都辞职了，这个企业将面临生死.....商业计划

进攻者如何打破渠道壁垒？

01/22

“铁打的市场，流水的（经销）商”，市场时刻处于竞争状态中。对于建立渠道壁垒的一方我们称为保卫战，而进攻渠道壁垒的一方，我们称为攻击者。打破渠道壁垒的竞.....商业计划

怎样转化存销量，提升净销量的七要点

01/22

销量的物理表现是产品的转移。追踪产品的动向，不仅可以对销量产生全新的认识，还可以发现提升销量的新方法。　　在绝大多数企业里，销售人员都是张口闭口谈“.....商业计划

产品贡献系数：撬起优良产品体系

01/22

引子：某大型食品企业2009年以前的主导产品是面向农村市场的低价产品，2009年以来随着农村消费水平的提高，中档产品的需求量迅速提升，但企业推出的中价产品、平.....商业计划

如何成功地举行月度营销会议？

01/22

月度目标能否达成，既取决于当月的工作，也取决于企业或区域以往的工作。“冰冻三尺，非一日之寒”，月度之外更有功夫。　功夫一：是否找到了成功的营销模式　.....商业计划

如何实现净销量“三回”，从“回转七率”抓起

01/22

我们判断一个新产品推广期是否成功，至少要看它在目标终端能否形成三次以上的良性循环；我们判断一个新市场开发期是否成功，同样要看主推产品能否在核心终端形.....商业计划

中国企业对细分市场的兴趣

01/22

现在，营销人都把细分市场当作一块肥肉，但吃到嘴里却是满嘴刺。也许因为细分是对“大众”的反动，因此，很多细分市场很容易走向大众另一个极端——“.....商业计划

旺季运作中，如何抓住“三上”实现旺季上量

01/22

不仅要下工夫做淡季，更要善于做旺季，如此才能大幅度提升旺季销量。　　很多企业在淡季做了不少工作，旺季还是没见市场和销量有突破，为什么？怎样做才能不.....商业计划

销量雄起：打造硬销量为中心强势操作市场

01/22

没有一家企业能做到所有的区域都强势，因此所有的企业都存在薄弱区域。之所以有些区域薄弱，是因为这些区域的销量软弱。销量为什么软弱？是因为这些区域市场操作.....商业计划

快速消费品企业三个围绕让“可能”变“可控”

01/22

能否顺藤摸瓜，让月度销售目标的实现水到渠成？通过对企业月度营销工作的观察，我们可以发现，围绕月度目标的达成存在三条工作主线：一是围绕机会点，二是围绕增.....商业计划

经理提炼自己的竞争策略－－分析报表里的八类乾坤

01/22

新任区域经理既可能做过区域经理但没有执掌过新负责区域的整体工作，也可能从来就没做过区域经理。在这两种情况下，新任区域经理如果以“没有调查就没有发言.....商业计划

一招十三式吃遍新市场

01/22

说明：　　一次去一家饲料企业讲课，见其墙壁上赫然写着：“没有他们，我们就只有关门。”这句话中的“他们”，从理论上讲，指的是消费者；但是，从中国大多数.....商业计划

分销会议成功召开须把握的八“要”素

01/22

会议分销对于大多数厂家来说并不陌生，它为厂家和商家提供了一个面对面交流的机会，是商家对厂家进行更深刻了解的一个平台，同时又是厂家向商家展示企业风采和企.....商业计划

如何解决空调企业目前的营销难题

01/22

继美的空调宣布在全国与经销商成立十几个销售公司后，格兰仕也于近日宣布将在全国与经销商成立十四个销售公司。这是空调企业为了解决在行业由成长期向成.....商业计划

涂料企业对开发过程管理及推广技巧的十个建议详解

01/22

随着房地产市场在全国各地的迅猛发展，装修和建材行业发展也步入快车道。据国家有关部门统计：2009年全国装修和建材行业产值将超过3500亿元，逐渐成为炙手可热、.....商业计划

分类导航:

商业计划